變革重塑，是大膽摒棄過往，有無畏挑戰的勇氣

創新賦能，是打破墨守陳規，蘊藏實力盛裝出發

逆勢賦能，是把脈市場趨勢，精準突圍共贏終端

蛻變，不是一句簡單的口號，而是實實在在的行動。這一次，美加華衛浴以行動踐行！

5月17日， 2021美加華衛浴全國經銷商峰會在佛山三水獅皇麗呈華廷酒店隆重舉辦。

活動現場，美加華董事長霍信棠，美加華董事、總經理霍沛榮，美加華董事、副總經理霍晴熙，美加華營銷總經理郭定官，衛浴資深媒體人、燕浴圈創始人李天燕，閱度控股總經理高聲偉，以及二百多位美加華經銷商家人們共同出席本次盛會，更有中潔網、燕浴圈、衛浴新聞等行業主流媒體的現場加持，共同見證美加華蛻變之旅的新歷程。

2021美加華衛浴全國經銷商峰會現場

【壹】以變應變重塑2021品牌新格局

正如美加華董事長霍信棠所言，過去的一年里，全球衛浴行業遭受“黑天鵝”的襲擊，行業深受重創。在市場大變局之下，市場洗牌加劇，建材衛浴行業步入了新的成長周期，衛浴市場關系被重新定義。

美加華董事長霍信棠

通過總部與經銷商的多方努力下，美加華2020年實現了健康、穩步持續的發展，其中，智能和浴室柜兩大板塊都有一定的增長，這是利好的。而巨大的市場蛋糕之下，美加華品牌仍有較多的成長空間，因為機會總是留給有準備有決心有底氣的人。在此過程中，美加華也需要思考如何重塑和打造品牌的核心競爭力。

發展是永恒的主題，面臨新一輪的市場紅利，美加華將加速變革，在新產品開發力度、產品品質、終端網點下沉、多渠道建設上不斷發力。同時以市場和客戶為導向，在運營模式上不斷創新，多元化產品組合模式成為新的增長突破點，不斷順應市場競爭的需求，滿足經銷商的市場需要，解決其后顧之憂，也希望不斷為經銷商們帶來新的品牌信心，注入市場“強心劑”！

【貳】順勢而為新戰略定市場乾坤

峰會現場，美加華營銷總經理郭定官帶來2021年美加華衛浴市場營銷規劃，只為更好地前行。

美加華營銷總經理郭定官

在全球疫情的影響下下，2021年大宗產品材料價格猛漲，企業內外憂患：內部生產成本加劇、人才團隊缺失；外部競爭加劇、新零售業態的興起等，這就需要企業積極利用新思維構建全新的發展通道。

為此，美加華將從定戰略、建平臺、強團隊、重服務、調產品、定價格等維度，主動變革拓寬渠道，賦能產品、終端、品牌，把握市場發展新機遇。

一、定戰略

其中，包括公司總部展廳以及專賣店的全新升級；對品牌VI、SI系統進行全面升級，讓品牌更加生活化、年輕化。同時加大對省會市場及區域樣板市場的政策性投入傾斜。

二、新營銷

具體表現為從平臺、渠道、團隊、服務、產品、價格、品牌等維度，不斷加強品牌綜合素質的打造。做好產品生動化展示，讓產品自己說話。

做好自己，世界就是背景。2021年，美加華將全力加速產品的升級迭代、加大對重點市場的支持與投入，全面實施“縣”在招商政策，全面升級終端銷售形象，拓寬渠道，他們有信心同舟共濟揚帆起，凝心聚力啟未來！

【叁】不破不立新品驚艷發布

營銷的起點和終點都是服務，好產品則是品牌的底氣。活動現場，迎來2021年美加華創新新品發布會，由美加華董事、副總經理霍晴熙主導發布。她表示，重新出發的美加華在今年的新品上下足了功夫。他們始終堅持以消費者為中心，實現自我創新，不不斷自我超越，向市場輸出更好更高質的衛浴產品和極致體驗。

美加華董事、副總經理霍晴熙

作為一名95后，自幼接受了多元化藝術的熏陶，霍晴熙可以說就是年輕用戶的代表之一。 她對現代歐洲繪畫藝術和經典時尚元素情有獨鐘，年幼時，她就想把對歐洲藝術和對時尚的喜愛融入到生活當中。如今，在美加華團隊的協助下，她終于得償所愿，能夠有機會將喜歡融入到美加華浴室柜產品當中，從而為品牌注入新活力。

本次帶來的美加華浴室柜的產品靈感來源，即巧妙地將現代歐洲繪畫藝術浴美加華相結合，獨具渾然天成的美感。更將大道至簡的生活理念融入極簡主義風格的產品中，將功能化與實用性有機結合，今年美加華著重采用極簡主義的概念，將這個輕松的生活態度融入到產品中，希望能傳遞對生活中的不將就。

2021年，美加華研發團隊在顏色搭配、設計進化、貼心定制和科技賦能等四個方面，對產品進行了迭代升級。他們在浴室柜的顏色運用上更是大膽運用時下流行色，以及大牌主打色，如莫蘭迪色、愛馬仕橙，以及寶格麗綠，完 美應用于產品設計中，讓人眼前一亮。

更有浴室柜、智能馬桶、定制空間等新品驚艷亮相，經銷商們反響熱烈，為助力終端再添一把“火”。

【肆】定制、智能衛浴是市場發展的必然趨勢

值得一提的是，衛浴行業資深媒體人、燕浴圈創始人李天燕在本次峰會現場帶來了《2021年定制衛浴趨勢洞察》的主題分享。

衛浴行業資深媒體人、燕浴圈創始人李天燕

她指出，定制衛浴的本質是更好地解決用戶痛點。在衛浴標品陷入同質化競爭的衛浴市場，定制衛浴和智能衛浴將是行業的兩大風口。而其中定制衛浴作為新型賽道，目前無明顯的頭部品牌，這對于大部分計劃發力定制衛浴的品牌而言，是品牌實現彎道超車的有力機會。

并通過沐浴空間與洗漱空間的消費偏好研究得出，唯有研究每一個空間的用戶需求，才能做好定制衛浴的整體解決方案經歷疫情后，消費者更關心居家健康，定制衛浴應優先滿足消費者對功能的基本要求，在優質好用、健康安全的基礎上優化，殺菌馬桶、新風系統、消毒毛巾架等受到重視而智能趨勢則呈現出隨著年輕消費群體上洗手間時刷手機、沐浴時間變長，要求浴室有影音、智能水溫顯示、溫度/燈光自動調節等新功能

李天燕指出，無論是對當下消費者的剛需性需求或是改造、換房等改善型需求，定制與智能都將大有可為，其市場發展潛力不可估量。

【伍】設計增速賦能終端

另外，美加華通過積極引進三維家專業設計軟件，精心安排線上線下軟件課程培訓，真希冀為經銷商帶來系統的設計解決方案。

三維家代表梁添明

三維家梁添明現場帶來《設計增速 制勝終端》的主題演講。一直以來，三維家致力于解決家居產業信息化難題，并通過數據的互聯互通，實現營銷、設計、生產、交付全流程前后端一體化的高效協同。他通過實際運營案例，通過新型銷售模式打造，為前后門店運營賦能，構建全新的導購模式、服務模式，以及營銷模式、解決門店客流等實際問題。從原有的賣產品到賣服務及解決方案，從賣單品到賣整體配套，不斷打造終端的核心競爭力，zui大程度地為經銷商賦能。

【陸】終端論見共贏市場

與優秀者同行，共贏美好未來。活動現場，美加華還為經銷商家人們精心準備了一場“新攻勢，謀未來”的經銷商高峰論壇。出席論壇的嘉賓為：福州鉉鎧工貿發展有限公司總經理王振卓、成都國太建材商行總經理吳英、南昌豐佳實業發展有限公司總經理楊航、任丘美加華衛浴總經理潘秋香，帶來一場思想與實戰經驗的雙重干貨。本次論壇由衛浴新聞總經理高聲偉擔任主持。

賦能終端

論壇現場，嘉賓們對終端營銷，渠道拓展、店面服務各抒己見，對美加華品牌發展建言獻策。

其一，強調團隊建設的重要性。眾人拾柴火焰高，未來的經銷商團隊一定是精兵強將，突出每個人的個人價值，發揮團隊效益。

其二，深耕渠道建設，進行全渠道運營。深耕于專業渠道，將其做深，做透，如霍董聯盟、工程渠道、整裝渠道的不斷發力，真正打造經銷商的核心優勢，同時經銷商需加快從單一渠道銷售向多渠道化發展。

其三，注重店面打造。他們認為在終端市場，店面升級尤為重要，店面形象直接影響客戶的進店感受，一個擁有良好形象的店面，可大大提高留客以及獲客幾率。

其四，通過多樣化服務，讓客戶感受到回家般的溫暖。以專業的職業素養讓客戶感受賓至如歸的服務，從而對品牌產生極大的信任感。也可通過與客戶的交流互動，讓用戶覺得美加華是一家有品牌有高度有厚度的品牌，讓他們對品牌有更強的認知度，不斷增強品牌口碑塑造。

與此同時，2021年以來，美加華憑借過硬實力，吸引了一批新鮮血液，他們將加入美加華大家庭，共創共享共贏。

會上，美加華分別與中潔網、燕浴圈、衛浴新聞等主流媒體進行戰略合作簽約儀式，不斷加強品牌口碑與美譽度的打造。

攜手同行 贏戰未來

一步一前行，這是堅守的力量，更是對勝利的翹首以盼。

在本次頒獎晚宴上，為此，美加華還精心為經銷商們頒發各項榮譽，是嘉獎更是認可。他們在自己的崗位上兢兢業業，奉獻著自己的每一份光與熱，他們是美加華zui親切的家人，是戰士，也是美加華zui忠誠的“守護者”。

攜手同行，與美加華贏戰更美好的明天！

當一個品牌認準了方向，即使風浪再大，也將抵達理想彼岸。

期待2021年美加華衛浴的高階發展！